反向操作：与其求着客户买，不如建议他别买

去年客户情绪特别多，一点就炸，不理人，估计是都没钱，这种情况怎么办呢?与其求着客户买，不如建议他别买。

一提到购买或者付钱，客户就会产生抵触，而且今年还特别的谨慎，这种条件反射是自然形成的，你对客户说，你看这优惠也合适，今天就定下来吧，就等于在说掏钱吧，微信还是支付宝谈钱真的伤感情，说多了客户会反感的。

教你一个方法，这个方法可以迅速和客户建立信任。

比如客户在看一款贵的产品的时候，你可以说这款是新款，但是啊，我个人不太推荐，虽然这个产品的利润还不错，但是性价比不高，不能坑你。我给你推荐一款我们自己在用的，或者内部员工都在买的，这就叫做压一拉一，客户会更信任你，成交会更简单。

有一个朋友，他是做汽车销售的，遇到过一个老大爷，开着个破车来看车，同事们都说你这个车确实太旧了，该换了，现在新款好，大爷是一声不吭，还很不高兴。但是朋友这样去跟他说，看你这车还行，起码还能再看上一年半载，我觉得现在换车吧，还稍微有点可惜，别着急，你还是过一段时间再说吧。没想到大爷唯独留了他的联系方式，一年之后真找他买了新车。还有做医美的朋友，客户找到朋友也是欲擒故纵，说你五官还可以，暂时别动。客户都信他信的要死，觉得他靠谱，然后二次联系，他推荐一个优秀医生的时候都很爽快买单。赚钱谁都想，但是有的时候把客户往外推一推，反而效果意想不到。

学会了吗?

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