乘风破浪共前行 暖玛士石墨烯地暖全国合作商门店运营培训圆满完成

为进一步提升品牌门店的盈利能力，更好地服务终端客户，暖玛士石墨烯总部在4月12-13日，以线下培训班的形式，对全国部分门店合作商进行了以提升销售能力和技术服务水平为重点的"门店终端运营培训"。

本期培训会议由暖玛士总经理&联合创始人王加权主持。

培训讲师团队阵容实力强大--有超二十年营销实战经验的品牌营销策划师魏南北，有企宝箱品牌创始人、新媒体营销策划人黄家乐，米卡摄影创始人赵洺静，还有十年建材行业终端销售经验的金牌销售张冬妹，暖玛⼠技术总监朱红涛。

大家分别从各自的专业领域为大家作了分享和互动交流。

培训开始前，暖玛士总经理王加权为大家介绍了公司总部为赋能加盟商所做的一系列的努力和落地工作，总结如下：

1、暖玛士总部对全国2/3的加盟商做了上门拜访，并了解门店经营过程中遇到的问题；

2、与当地抖音达人合作，为门店吸引潜在的客户资源，数据显示达人引流效果明显；

3、根据市场调查通过各种渠道和平台帮助当地门店拓客引流；

4、提供门店开展业务和安装维护的必要培训支持。

拥有二十年营销实战经验的品牌营销策划师魏南北给门店提供了很多营销策略和具体落地方法。

他根据自己的经验，总结了中国家居建材行业营销进化史，并提出自己的一套家居建材营销理念--家居建材行业以前拼的是资源，后来拼的是主动，现在是从消费者心智角度做营销。

销售者要站在消费者的角度思考问题，根据客户的画像和应用的场景，通过"天地人"三网进行有效地拓客。

企宝箱品牌创始人、煦晨创意文化科技CEO、新媒体营销策划师黄家乐为门店提出了新媒体实操方案。

传统行业面临诸多发展难题，企业亟需找到新的商业模式、新的拓客方法，才能摆脱危机。

而抓住短视频的风口是帮助企业制胜的法宝，是最适合中小微企业的宣传方式和平台，短视频就是企业的营销电视台--自媒体时代，人人都是自媒体，人人都办电视台。

黄家乐从短视频账号注册、养号、流量分发规则、账号不同阶段的内容输出、账号内容结构等方面做了讲解，该如何布局短视频，并给现场合作商推荐了门店新媒体工作计划。

米卡摄影创始人赵洺静，一线时尚杂志首席摄影师，曾经为多家优秀企业拍摄过海报、公司宣传片、产品广告，也为多位一线明星，如周润发、刘亦菲、陈小春，邓超、林俊杰、彭于晏等拍摄过广告。

他在现场给大家传授短视频拍摄的技巧，教大家如何在没有专业设备时，通过一部手机拍摄出堪比专业的视频。他从拍摄构思、构图、运镜、参数调整等方面做了讲解，并现场教大家用手机拍摄。

在建材行业终端有十年销售经验的张冬妹，同时也是暖玛⼠的优秀代理商，门店开业2年时间，业绩非常显著。

她分享了自己的销售经验，重点如何拓客--如通过水电师傅群、大小装修公司、物业等渠道如何挖掘优质客户资源，给大家讲解了每个渠道具体的拓客方法。

其次，她还分享一套自己十分受用的销售技能--如何对不同客户针对性销售。她分享了自己经营暖玛士积累的很多实战经验，避免大家走弯路。

⾼级暖通⼯程师、暖通设计师、暖玛⼠技术总监朱红涛，参与过电采暖项⽬设计施⼯工程累计60多万平⽶。

他从石墨烯电热膜供暖配电、工程设计和家庭设计标准、如何最大限度地节能、石墨烯地暖不用使用方法的能耗对比、地暖发生故障的原因及解决方法等方面为门店做了可以落地的干货分享。

会议结束后，代理商们互相交流各自的经验以及此次培训的收获和心得、探讨日后经营门店的好方法。

 企业文化是企业的灵魂，是企业发展的不竭动力，团队的共同使命愿景，团队的素质和价值观念是企业文化的核心之一。

门店是暖玛士最重要的组成部分，此次培训从企业文化的高度，不仅提高了代理商知识与技能，同时，通过线下门店客户的反馈，终端消费者的良好口碑与品牌美誉，让代理商作为暖玛士品牌的一员，有了自豪感与荣誉感。

一步一个脚印，一步一步向前走--暖玛士脚踏实地为线下门店赋能。相信在未来，暖玛士会为线下门店带来更多的流量和更大的效益，进一步帮助合作商以更充足的准备来把握新一轮的市场机遇！