阿里云将关停代销业务

阿里云自从逐渐分拆独立之后，做了很多调整。最近它又做了一个大动作：据DoNews消息，阿里云将会在今年9月30日之前，全面关停代销业务。

这件事实际上始于今年4月份，阿里云当时已开始通知其经销商。这些经销商早已有所准备。然而，至于为何决定终止代销业务，阿里云并未给出解释。

尽管如此，多数人普遍认为，阿里云终止代销业务是为了为即将到来的IPO冲刺做好准备。

也有人认为这是因为公司换了新老板张勇，引发了这一变化。另一种观点是，阿里云为了发展分销业务，而非代销业务，做出了这一决策。

像鹏博士集团、神州数码、佳杰、长虹佳华等，都是阿里云代销业务的核心代表，为阿里云的业绩做出了显著贡献。然而，这些公司对阿里云代销业务的依赖程度相对有限。

正如前面提到的这些公司，它们均具备国有资产背景，它们并未拥有自身产品，而是专门从事各类公司代理业务。

所谓代销业务，是云服务提供商分销体系中的一个特定领域。其核心销售逻辑是：云服务提供商向渠道提供折扣，渠道承诺保底销售，然后通过自身平台，促使客户下单。对于客户折扣设定、合同签署等事项，均由渠道自行决策。

而像松松云主机这样的业务，则是分销商。我们没有长虹佳华那样大的权限，不能和客户签独立合同。我们只是分销，赚佣金和返点的。

这种合作模式有点类似支付宝与运营商合作充值话费的情形。假设一开始支付宝和运营商达成协议，支付宝提供8折优惠，然后在其平台上推出话费充值功能。至于支付宝向客户提供多大折扣、客户合同的签署等，都由支付宝自主决策。例如，如果支付宝向客户提供9.5折优惠，那么客户只需支付95元即可获得价值100元的话费，最终支付宝按照协定折扣，将80元转交给运营商。

除了阿里云，诸如腾讯的产品、百度的产品以及各种国外产品也都借助自身强大的背景，成为独家代理商，然后在国内市场进行销售。

因此，阿里云终止代销业务对这些公司影响有限。阿里云仅仅是他们代理产品中的一个合作伙伴而已。

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