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做抖音两个月有哪些收获你能用得着!

作者:实习编辑发布时间:2021-09-07分类:业界浏览:43


导读:如题,我从前两个月开始入局学着做抖音,做的不是抖音带货,目前主要是在孵化“狗哥”这个IP,目前还是没啥太好的结果,但是也踩了不少坑,花了一些钱,复盘一下希望能帮助到打算了解和入局的...

如题,我从前两个月开始入局学着做抖音,做的不是抖音带货,目前主要是在孵化“狗哥”这个IP,目前还是没啥太好的结果,但是也踩了不少坑,花了一些钱,复盘一下希望能帮助到打算了解和入局的小伙伴们。

1.为什么要去做抖音?

这个话题我想大家看到过无数次,无论是出于什么原因,答案也都大同小异,那我就来表达一下我自己最真实的想法。

想通过抖音获取大量的公域流量,完成闭环,同时倒逼自己输出,学习,成长,跟上时代。这个生态体系应该是这样,抖音是流量大平台,微信号,视频号,公众号,属于私域流量,通过抖音导流到私域进行转化变现,大部分行业都适用这个体系,只要需要和人打交道的生意,都需要用这套流量闭环。

这玩意其实离大家并不遥远,哪怕是个路边摆摊卖臭豆腐的,都学会拍抖音引流获客,私域卖秘制调料成交,我们也要跟上这个时代。所以,我在这里表达一个观点。任何人,在这个媒体时代,都要尝试去做自己的IP,让别人了解你的最好的方法,就是让别人看到你的文章,你的视频,让别人一想到你,就能给你一个准确的定位。不想听这些大道理?

那我就直观点,你需要通过你的IP建立信任,通过信任把你的势能放大,收入翻倍。

大家肯定都这样,当你进入某个行业之后,就会喜欢关注某个行业公众号,看看他的文章,为什么呢?因为你想吸收更多有用的信息,看看别人都在做什么,怎么赚钱的。我说句实话,一个行业的公众号作者,哪怕是头部的,大多数都是业务做的很一般的,上面会有无数个比他好的,但是为什么这些人在行业里会有影响力,号召力呢?就是因为他通过文字,表达,树立了人设,得到了曝光,大家就愿意相信他,了解他,不然纵然你有在高的才华,再牛逼的能力,别人看不到你,怎么了解你呢?

有了影响力,自然可以通过影响力去赚钱,比方说大家常见的,付费社群,培训,包括我自己,也有在做,这也属于正常的商业模式变现。那可能有人问,这些人既然做的不是最好的,那写什么东西呢,输出什么价值呢?

这一点肯定很多人都想过,光羡慕那些做自媒体的发个文章变现几十万,拍个视频变现几十万,总觉得自己的能力和认知不够,一直不敢尝试。但是你有没有想过,你为什么非要等你自己100分之后再去尝试呢?当你70分的时候,你就可以教60分的,当你60分的时候,你就可以教50分的,不用等到100分的时候再去教90分的。就像我写这篇文章的时候,我肯定不是抖音大网红,我也可能只有50分,但是很多人只有0分啊,正需要我这样的50分的人去跟他分享一些通俗易懂的东西。所以无论你当下做的什么,你只要不是0分,就一定有受众的群体,并且你的分数会随着你的成长和学习不断的提升,并不是一成不变。

但是,文字输出确实很困难,并且现在图文的红利在下降,那么抖音就是一条非常好的出路。你去做抖音,不一定非要去卖货,你去抖音,卖你自己。比方说技能变现,设计师讲如何装修一年订单不断!健身教练开线上训练营招生过万!英语老师直播卖课单场赚百万!这些都是真真实实的案例。你的业务,你的爱好,你的技能,你的知识,这些都是可以做的,别犹豫,找到一个赛道,去尝试,失败的成本并不高,但是错过的成本很高,当你有了IP和影响力以后,无论你做什么,收入都可以翻倍!对!无论你做什么业务!收入都可以翻倍!翻倍!翻倍!

就像雷军如果没有这个IP在卖手机,手机的销量一定会下滑的非常严重,非常严重。好了,前面讲完了为什么要做抖音,我希望大家能看明白我想表达的意思,你们可以不做,但是一定要知道。

2.准备工作

当你给自己有个清晰的定位之后,如果你不知道拍什么,你就去抖音去搜你想要了解的领域,比方说卖保险的,做创业知识分享的,然后你发现他们的视频,尤其是口播类的视频,你也可以做,做起来并不难。

1.准备一个可以调节的手机支架

2.准备一个可以收音的麦克风

3.一个补光灯

调整好角度,就可以开拍了,对,先随便拍,讲话,唱歌都行,要克服自己对镜头的恐惧感,不自然感,拍完之后多看两遍,让自己看习惯自己,尤其是新人,提前做了这一点,能有效的提高成功率!我是一个对镜头极度极度恐惧的人,一个是我总觉得自己长得不好看,二个是总觉得自己在视频里看起来不自然(后面发现所谓的不自然完全就是没看习惯,以后看习惯了就发现很自然。)这点非常重要,很多人拿到手里就直接开拍,然后又恐惧镜头,加上不自然,然后发出去自然没什么效果,也就没信心继续做下去了。

有了准确的定位和试镜之后,你就继续找对标的账号,就是这个账号的类型和你想做的一样,你去找很多很多个这样的视频,把他的视频标题,文案,全部写下来参考,吸收,打磨,通过你的认知和语言在写成一段文案。

选择对标账号的时候要选择近期活跃的账号,看他视频最近的发布时间,点赞量,如果最近没有发布视频,或者视频内容反馈不好,那就不属于对标账号的范围内。

说个小技巧,优先选择有争议的话题,有争议才能讨论,有讨论才有完播,转发,有完播转发才有系统推流,嘿嘿,这也算是我发现的一个小窍门,就像之前那些自媒体的标题“没上过大学的我是怎么当一百个大学生的老板的”,这样一个标题就会让很多人对号入座,产生争议,当然,前提是你的内容确实跟文案相符,你确确实实手底下有一百个大学生,有结果才是最容易让人信服的,当然,我这个只是举个简单的例子,你们自己举一反三即可。

要有基础的用户思维,什么是用户思维?就是用户喜欢看什么,需要看什么,爽点在哪里,比方说女人变美,老人养生,从视频,文案,音乐,总结起来就是一个字,让用户爽就行了。

找到几个标题,整理好几个文章,镜头感找好之后,就可以开拍了,拍摄的话一定不要用美颜相机,美颜相机拍出来人太不真实,视频质量也很差,颗粒感也很强,用原相机拍摄清晰+真实,后期可以适当的美白一下。

3.拍摄问题

前期可以多尝试几个自己表达方式,比方说我最开始坐沙发上,后面尝试坐茶桌上,最后尝试在车里,找到表达自然的地方,展开即可,第一个号就当做是尝试,不要想着有什么太好的结果。

做抖音两个月有哪些收获你能用得着! 抖音 业界 第1张

这个号做到1.2万粉的时候被封了,因为私信和评论以及主页都放的联系方式,当时这几条视频是我刚做的第一天的时候截的图,当时是在抖音找了一个200万粉的大V来我们公司,现场采访,他帮我剪辑发布的,后面投了3000块钱豆荚涨了有几千个粉。

在这个之后,我自己拍了几条其实流量并不大,后来我找到了问题的关键点,当时给我拍视频剪辑的时候是采用长镜头的形式,找好问题,直接开聊,直接录屏一个小时,回去之后在一个个把问题和答案剪辑下来,整个视频的内容状态是健谈,自然,风趣。

而一旦是我自己开始拍了以后,我每一个视频都对好话术,反而显得虚伪和刻意,每次拍视频就跟有俩警察在盯着你一样,小心翼翼的,展现出来的内容和状态都不行,这也就是我开始建议大家锻炼镜头感的原因,因为如果在镜头面前不自然,无论说什么都像是一个小学生在背课文。(重点!)

找好感觉后,最好保持在2条视频,实在不行就一条,你可以先选好标题,整理好文案,一天拍摄十几条,基本上最近几天的素材就够了,根本不难!如果户外拍摄的话就买个云台,云台是可以增加稳定性的。

剪辑软件用剪映就可以了,自己可以研究明白,语音自动识别字幕,剪辑非常小白就可以实现。然后可以在抖音创作者平台关注几个你领域的对标账号,这样可以快速定位(据说是这样的)。

做抖音两个月有哪些收获你能用得着! 抖音 业界 第2张


4.起号

拍摄好之后选择对标的账号投放定向DOU+,定向就定向那些对标账号即可,选择涨粉,如果1块钱能涨一个粉,继续追投,完成快速起号,投放抖+的时候作品是可以隐藏的,可以在投放期间查看数据。

高于一元的不用继续追投,这个投放可以快速的涨粉找到精准的人群,如果100块钱投放涨了超过100个粉,那就继续投放500,1000前期不要怕花钱,等粉丝5000以上之后就不用投放了,靠内容和自然流量涨粉,投放这一点是参考小航海孤狼的抖音商业IP复盘里面的投放细节。

先用定向人群投放找作品定位,再用智能投放,看人群是否相同,如果相同的话说明标签打上了,我测试了两个号的发现单纯的播放量其实没什么用,不能变现,不能关注你,都是鸡肋。

豆荚投放是需要一定的成本,所以这也就需要你的定位人群精准,相当于你出内容,花钱买抖音的精准流量。

1.不要保持长时间断更,所以要提前准备10-20条内容

2.发布之后选择定向DOU+投放,选择提升粉丝数量,对标账号。

3.发布之后查看数据,如果一个粉丝平均低于一块钱,继续追加,高于一块钱就换下一个作品,比方说100块钱能加100个粉,这就属于一块钱一个。

4.投放多条之后,可以选择智能投放,因为智能投放的播放量比定向高2倍。

5.引流转化

在做定位之前,一定要考虑好自己的变现模式,不要为了所谓的粉丝数量而降低账号的垂直度,那些影视号,音乐号,粉丝可能都几百万,但是变现不一定有多少,原因就是因为账号的粉丝垂直度不够精准,只要流量精准,有一个他就是一个,大概率可能是你的意向客户,在通过抖音的私域流量进行变现。

如果要导流评论区不要留联系方式,我就被封了一个月私信和封了一个号的代价测试出来的,可以在抖音创作者服务平台的后台添加合集,合集的名字是自己的联系方式,目前这样比较稳妥。

或者是用企业认证抖音号,然后企业联系电话就是你的微信号,这种非常安全,或者是把自己的抖音号改成微信号,稍微引导一下。私聊尽量图片或者表情包回复+V,不然容易禁言。

简单总结一下:

1.找到自己擅长的定位

不要担心你做不好,在这个世界和社会里,你的经历,你的故事,你这个人,本身就是独一无二的,你跟他们没什么太大区别,然后准备1-2个抖音号,如果之前的定位不是和你垂直领域相关的,那就直接注册个新号。

我这里要提个建议给各位男同胞们,尤其是你原来的账号如果点赞的是比较多美女的话,一定要换个号,至于为什么我来跟大家分析下,先不说垂直的问题。

做抖音两个月有哪些收获你能用得着! 抖音 业界 第3张

一但是你在找素材的时候,这样的内容映入你的眼帘的时候,会大大的降低你的工作效率,甚至是会跑偏,说的就是你,别不承认。再有就是垂直度的问题,只有我们定位垂直,比方说你是做汽车美容的,刷到的大部分都是汽车美容,你也能很快的进入工作状态。所以能用新号,就用个新号,然后先搜领域相关的人关注,点赞,停留,修改名字,头像,和简介,简介在这里要重点说一下,简介最好有背书,比方说福布斯中国榜第一,表达关注你能提供什么,比方说,关注我,让你一起上福布斯。

2.找到对标账号拆解他的内容

同行永远是最好的老师,他们火过的文案,火过的标题,都适合再用抖音通过你去表达表现出来,快速完成前期的粉丝积累,但是不要文案一模一样,换成你自己的表达方式表达出来或许能有更好的内容。

有了基础的粉丝,对抖音有个基础的了解之后,就可以尝试自己的创作结合优秀的作品,坚持去打磨内容,迎合粉丝。

3.定位垂直重点转化

不要为了单纯的为了流量而做抖音,而是为了精准流量做抖音,把你的势能通过抖音放大十倍。

很多人会犯的致命的错误就是把泛流量看的太重,那些视频刷一下就走的,没有关注你的,对你没兴趣的,这样的流量真的一点用都没有,垂直的,通过抖音的算法吸引的也是垂直的人群,再小的领域,也会有同样的人群特性,把抖音看做一个渠道方,流量方,流量多一个就是一个,一个萝卜一个坑。

4.内心要强大一些

既然出来抛头露面,难免会有或多或少的一些负面评论,甚至一些谩骂,尤其是一些有争议的话题,必然会有很多恶语相向,千万不要和他们去争论,保持自己的良好的心情,不然被别人三言两语就左右了情绪,是没法做好这件事情的。

以上,就是我做了两个月抖音的心得,收获绝对是巨大的,我强烈的推荐每个人都去做好准备尝试一下,失败了也不要紧,没有你想象中的这么可怕,就把他当成一个社交软件,流量工具即可。

来源:暴走二狗公众号


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